安利公司创办之初，公司就设在杰和理查家的地下室。他们共用一台电话，办公室里面仅有一张二手金属办公桌和办公椅，理查的妻子海伦兼职秘书。那时，理查从没想过安利能成长为多伟大的公司，但产品和销售模式的领先，奠定了这个不平凡事业的基础。

在那个时代，人们刚开始对天然及有机成分感兴趣，石化产品的名声越来越差。我们的产品是可降解的，我们还使用了浓缩配方来减少出货及储藏体积，同时也减少了包装材料。数十年后，大家才真正懂得欣赏我们这项环保方面的优点。我们第二项产品名为“SA8”的洗衣液，同样使用了生物可降解表面活性剂，也是浓缩配方。我们的产品领先于环保趋势。
在增加数种家庭用清洁产品之后，我们很快被称为“肥皂”公司。我被要求澄清我们的策略，于是我告诉营销人员：肥皂。为什么是肥皂？很简单，因为每个人都要用肥皂。用完肥皂后，他们都会继续购买。他们不需要样品也能了解肥皂，他们购买这项产品也没有风险，因为它富有令人满意的保证。
即便像L.O.C这么单纯的产品，我们依然鼓励营销人员亲自使用，并向潜在客户证明这种产品有多么好用。我们对营销人员说，不要只对潜在客户说安利产品有多么好，还要向他们证明。向朋友介绍产品，并让朋友亲自体验产品及送货上门，客户都可以增加对商品的认识，我们认为这是安利事业风格的特点。
随着产品逐渐畅销，加上新产品的引进，我们的制造业扩大了规模，但我和杰仍然四处奔波，招募新营销人员。签下新营销人员时，我们很开心；找到一名客户时，我们很开心；营销人员找到他自己的客户时，我们也很开心。

安利公司旧址

从一家创立于地下室的“肥皂”公司，到如今享誉全球的跨国企业，经历半个多世纪的时代变迁，安利最初的产品理念和销售模式，依然能给到我们深深的启发。
老狄维士先生从童年到青年时代的奋斗和冒险故事，是不是也同样给到新人鼓舞和激励呢？了解更多安利创始人的故事，以及安利的发展还经历过哪些挫折与辉煌，欢迎通过安利悦享荟平台，兑换《丰盛人生》一书。