创业，远远要比想象中有更多风险和挑战！要将挑战视为前进路上必须克服或绕开的障碍，这也能帮助我们更好地打开事业新篇章！只要不抛弃信念，保持希望，总有一天能达到事业的高峰！
创业，不怕挫折
共同的信念和努力让我们跨越障碍
想要进一步扩大公司规模，让更多人享受到安利公司自由创业的机会，理查和杰认为需要增加公司的产品种类，而且一定要选择符合市场需求的，具有品质保证的产品。因为他们曾经销售过
纽崔莱产品，很清楚纽崔莱营养保健食品非常符合安利的标准和要求，所以纽崔莱很快就被纳入安利旗下。
然而此举却引起了纽崔莱营销人员的极度抗拒，认为是安利公司抢走了他们的事业。挫折的另一面，往往可能就是机遇。面对各种反对、抵抗的声音，理查立即向营销人员发表了主题为“自由和自由企业”的演讲，告诉他们“安利公司为什么要做这项事业？为何要创业？如何通过帮助别人，让这个世界变得更加美好？”这次演讲让原来纽崔莱的营销人员对安利公司有了一个新的认识——“因为我们的努力打拼和创业的远大梦想，把我们带到了更远的地方！”，这份共同的理念和梦想让大家为了同一份事业努力！
因为有了共同的梦想，我们才拥有了一起奋斗的目标，而我们共同的目标终将凝结成希望的萌芽，在努力的浇灌下，绽放成功之花。这就是凝聚的力量！
创业，不怕质疑
直面风暴，化挫折为前进动力
安利公司发展得十分迅速，并开始受到瞩目。正所谓“枪打出头鸟”，因为很多的不了解，各种质疑也随之而来，最终变成了政府部门的实际行动——美国联邦贸易委员会对安利提出了正式控诉。面对控诉，理查和杰的第一反应是：一定要证明自己的清白！
首先，证明安利公司的报酬完全是由向终端消费者销售产品的数量决定的，营销人员的收入来源是销售产品，也就是说营销人员必须努力工作，才能取得相应的物质报酬。其次，在审讯期间，很多营销人员都坦承因为安利指导他们如何经营事业、销售产品、设定目标、自我激励及与人合作等等，加上安利公司“努力才会成功”信念的感染，让他们的生活，无论是在物质上还是精神层面上都得到大幅的改善。
最终，联邦贸易委员会成员裁定，安利是合法的直销公司！理查和杰面对控诉的反击成功了！所有的质疑反而更证实了安利的合法性。同样，安利公司在进军中国市场时，也遭到一些非法企业的扭曲和模仿，但理查和杰并没有因此而丧气，反而找出种种证据让中国政府相信，安利的营销模式是合法的，是能够提供给所有人一次创业机会的事业，并且可以帮助营销人员过上更好的生活。
随着事业扩大，受到的挑战也可能更多、更大。安利公司受到加拿大国税局的无理指控，开出了1.18亿美元的税务罚单。事件的报道引起了很多主流媒体的注意，当时电视台一档高收视率的节目找到理查和杰，通过一年的调查，并结合拍摄营销人员的大型会议，制作了一集安利特辑。节目播出后，反而让观众看到安利公司更为专业和正面的形象，并且比许多人想象中更庞大、更有秩序。主持人华莱士也说，安利公司的产品真的很好，很有品味，而且愿意承担责任。新闻媒体的关注也让理查和杰意识到对营销人员的管理和规范的重要性，他们开始制定正式的规定和标准，规范培训和营销人员的资料等，这是公司人员管理及标准化的开始，也是理查和杰事业再次起航的最佳保障。
当面对质疑时，至少要敢于去捍卫自己的信念，即使是一场灾难，也能带来意想不到的收获。凡是有梦想、敢于与众不同或尝试新事物的人总会招致批评，因为他们比社会主流要更为突出和超前。面对这些不解和打击，不应该认命地接受所谓的命运，要用自己的努力和坚持去证明自己，去获得认同，这样才能让自己更加强大！
创业需要极强的意志和信念去忍受挫折和保持积极态度。各种挑战和打击，是前行路上必须要克服的。这些挑战和以往相比更艰巨和困难，但得到的经验都是一样的：坚忍，保持希望！
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