据2013年调查报告显示，69%的消费者购买的第一件彩妆为唇膏，并且销量还在以24.2%的年增长率不断递增，这么庞大的比重，让唇膏在整个彩妆市场稳坐第一把交椅，遥遥领先。
面对这样的市场趋势，雅姿全新打造瑰丽唇膏产品系列，为女性提供唇部肌肤改善之道，塑造魅惑唇妆。在具体销售时，建议可以根据销售三部曲：“沟通、分享、服务”来展开具体的销售工作。
沟通
为了更好地弄清顾客的需求，我们要给出与他们沟通的方向，提出问题让顾客阐述情况。我们可以借助如下一些问题：
• 您是否经常涂唇膏？
• 您是否觉得嘴唇有裂纹或干燥？
• 你是否很难找到适合自己的唇膏颜色？
• 您是否觉得一只唇膏可以搭配所有服饰？
分享
根据目标顾客的不同，可以制定不同的销售策略。这里推荐三种方案，大家可以针对不同特点的顾客，有侧重点地进行产品推荐。
方案一
• 推荐产品：安利雅姿瑰丽水盈唇膏（蜜桃橙）
• 目标顾客：个性活泼、喜欢运动或想散发活力的顾客。
方案二
• 推荐产品：安利雅姿瑰丽亮彩唇膏
• 目标顾客：急需改善嘴唇干燥脱皮状况，但不喜化妆的顾客。
方案三
• 推荐产品：安利雅姿瑰丽水盈唇膏（中国红）
• 目标顾客：稳重内敛、知性优雅，注重品质及感受，想要整体效果出众、全面的顾客。
