安利雅姿光感焕白系列已上市一段时间了，它在韩国，日本香港等地都是很受欢迎的的美白护肤品。如果你是一个爱美白的女人，选择安利雅姿光感焕白系列一定是没错的，那安利雅姿光感焕白系列适用于哪些人群，它有什么优势呢？下面我们来分析下这款产品。
好产品要分享给最合适的顾客。光感焕白系列产品可以推荐给哪些类型的顾客？推荐策略或方案是什么？怎样推荐？
让我们围绕这三个问题来学习。
目标顾客定位
在高端美容护肤品市场中，美白产品的发展非常迅速。同时，消费者对美白的需求是不断演化的：从80～90年代大家追求的像“白纸一样”的白，到后来许多女生追求的是肤色亮白、富有光泽。到现在，大家追求的是“透白、透亮”。以下顾客均是光感焕白系列产品的潜在顾客：
² 筹备婚礼的“准新娘”
² 肤色不均匀，暗哑无光泽的顾客
² 肌肤已出现色素沉着现象的顾客
² 注重美白保养，渴望肌肤如雪的顾客
推荐方案
根据目标顾客的不同，可以将其分为三类，有针对性地为顾客量身定制美白套餐，满足顾客的需求
² 安利雅姿焕肤精华面膜+光感焕白精华液+莹透皙白粉底液——针对“准新娘”或希望在短期内肌肤焕然一新、肌肤如雪透亮的顾客。
² 光感焕白爽肤水+光感焕白精华液+光感焕白乳液——针对肤色不均匀，并且特别对精华液感兴趣的顾客。建议推荐这三款产品的组合。这一组合也很适合推荐给20～34岁，期望肌肤均匀、透亮的顾客。
² 光感焕白爽肤水+光感焕白精华液+精准淡斑焕白精华液+光感焕白乳霜——针对面部已产生色斑、肤色暗黄、干燥粗糙的顾客，建议推荐这4款产品组合。如果顾客喜欢户外运动的，可建议再搭配一款轻盈防晒霜。这一组合也很适合推荐给35～45岁，期望肌肤白皙无瑕、有光泽的顾客。
销售演练
通过以上的产品组合方案，我们对产品推荐有了更充分和深入的认识。接下来让我们一起尝试面对有不同美白需求的顾客，一起进入模拟演练环节！
模拟对象一：奥利维亚
背景：奥利维亚是一位“准新娘”，再过一周她就要举办婚礼啦。她渴望在短期内肌肤光、透 、亮、白，洁净无瑕、呈现焕然一新的肌肤质感。
推荐方案：针对奥利维亚的情况，安利雅姿焕肤精华面膜+安利雅姿光感焕白精华液+安利雅姿莹透皙白粉底液的组合非常适合她。
推荐话术：我们可以这样来分享我们的产品：“每个新娘都希望在人生最重要的时刻绽放无瑕美肌，所以让肌肤在最短时间内焕然一新，散发光透亮白尤为关键和重要！使用焕肤精华面膜，搭配焕白精华液与莹透皙白粉底液，就能让您在最短时间内体验肌肤焕然一新、白皙透亮的奇迹！”
模拟对象二：露西
背景：露西今年26岁，是一位公司职员，她目前的肤色不匀、暗哑无光泽。她平时很关注时尚话题，乐意尝试口碑产品。
推荐方案：针对露西的情况，安利雅姿光感焕白爽肤水+安利雅姿光感焕白精华液+安利雅姿光感焕白乳液的组合非常适合她。
推荐话术：我们可以这样来分享我们的产品：“年轻肌肤日常基础美白护理三步骤是洁面乳+爽肤水+乳液，配合按摩手法，可以帮助肌肤排毒，促进新陈代谢。在三步曲基础上搭配光感焕白精华液，可以起到画龙点睛的作用，它是帮助肌肤由内而外散发均匀白皙的关键。”
模拟对象三：汉娜
背景：汉娜今年38岁，是一名外企高管。她目前肌肤有明显的色斑、干燥粗糙，肤色暗黄。她平时工作繁忙，经常加班，休假时喜欢户外活动。
推荐方案：针对汉娜的情况，安利雅姿光感焕白爽肤水+安利雅姿光感焕白精华液+安利雅姿精准淡斑焕白精华液+光感焕白乳霜的组合非常适合她。
推荐话术：我们可以这样来分享我们的产品：“两种精华液搭配使用，既能解决肤色暗黄、不均匀的情况，又能解决局部色素沉着问题，点面结合，全面焕白肌肤！若您假日出游，还可以搭配轻盈防晒霜，再也不怕把皮肤晒黑或晒出色斑，让肌肤轻松享受假日阳光！”
光感焕白系列产品，帮助人们实现光、透、亮、白，让顾客与我们一起分享美白新体验吧！
