谢耳朵童鞋逻辑慎密，善于推理，非常注重细节，是典型的“完美型”的代表。面对这样的顾客，你需要对症下药！
 
分析他们的思维逻辑，推测其需求
完美型顾客不大可能接受一个强加给他们的观点，在他们的眼里，任何一个观点都应当有充足的论据作支持，只有在逻辑上没有太多的疑问，他们才会心服口服地认同营销人员。因此，针对完美型顾客喜欢刨根问底、探究本质的个性，营销人员要注意分析他们的思维逻辑，仔细倾听他们的弦外之音，从中发现他们真正要表达或想要知道的东西，以推测其需求。
 
完美型顾客有时对问题分析得很细，过于计较细节，喜欢没完没了地和营销人员进行探讨。这时千万不要烦躁，要认真倾听，分析他们的思路，以发现他们的真实想法和问题所在，有针对性地挖掘其需求。
 
销售代表：这里是逸新空气净化器的各项数据，在重要的数据上，我都详细调查了同类优秀产品的数据，并做了对比，这是所有的数据报告。如果您还有什么疑问，我可以给您解答。

 
询问具体问题，准备广泛交流
完美型顾客才思敏捷，考虑问题也比较全面细致，能够充分利用所掌握的资料进行综合判断。但是，由于考虑的因素较多，过于追求完美，甚至连一些细节也不放过，他们往往会瞻前顾后而难以把握住问题的焦点，从而迷失自己的真正需求。
 
营销人员应当从顾客的角度考虑问题，认同他们的观点，设身处地地了解他们存在的疑问，帮助他们进行分析和思考。同时，要理清自己的思路，针对完美型顾客的疑虑询问具体的问题，进行广泛的信息交流，引导他们发现事情的重点和本质。这样，顾客的需求才能逐步明确，对产品的信心也会得到加强。
 
销售代表：您刚才说，滤网对于一些特殊病毒的防护能力是你最看重的，那么我想问的是逸新空气净化器对于甲流、SARS、和肺炎链球菌的滤净效能都接近或者达到100%了，这里有数据结果以及国际认证。这是否可以打消您这方面的顾虑呢？