春纪布局专营店渠道 夺取获水乳市场头把“交椅”
2015年，对于春纪品牌是极为重要的一年，该品牌开始重点布局专营店渠道，重磅推出“买乳送水”活动，抢夺水乳市场头把“交椅”。

布局专营店渠道
作为丸美集团2007年重点打造的大众护肤品牌，春纪代表着丸美集团进军更为广阔的大众护肤品市场的雄心。事实上，春纪的表现也不负众望，据丸美集团春纪销售部部长[罗梅介绍，2014年，春纪专营店渠道销售额8亿左右，网点数突破10000家，囊括60多家100万级大店。

然而，春纪专营店渠道发展过程中，也遇到部分难题。电商、微商以及实体店同质化等因素对该渠道生存现状形成一定“挤压”。据春纪调查数据显示，专营店渠道70%以上的消费者年龄超过30岁，仅30%消费者年龄处于30岁以下。罗梅告诉《化妆品报》记者：“目前，专营店渠道面临老龄化的危机，泛90后正在成为消费者主力，春纪品牌定位‘食材养肤’，为泛90后青春活力的代表性品牌，必须拉回这部分消费者。”

具体如何操作？据AC尼尔森相关数据显示，乳液+爽肤水的市场依然占据护肤品市场50%半壁江山，基础护理中乳和水已然成为消费者的最大支出项目。为此，春纪启动“买乳送水”策略。

该策略正是春纪深度布局专营店渠道关键一步。据春纪品牌渠道推广经理吴茹娴表示，春纪“买乳送水”活动是目前专营店唯一最为有“钱”的动销模式，该活动迅速打通消费者、加盟店、代理商运转闭环，有效地解决了代理商压货、终端专营店动销问题。

“买乳送水”活动预示着春纪开始真正拥抱渠道。在罗梅看来，乳液市场上，涌现出众多优秀本土企业，很多品牌都定位为“本草护肤”、“科技护肤”等，唯独春纪定位“食材养肤”，把乳液放在战略层次上经营。